白酒賽道競爭激烈，新潮傳媒助品牌深度鏈接消費者

發(fā)布時間：

2022-09-21

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　　觀察人士指出，作為酒類品牌鏈接C端的重要平臺，新潮傳媒一直位于渠道的最前端，對消費人群擁有很高的影響力，是酒類品牌與消費者溝通的一道重要橋梁，這也是眾多酒類品牌爭相與新潮傳媒的原因。
　　同時，我們需要看到的是，酒類新老品牌的角逐也正在加劇，品類多元化時代的到來，新銳品牌的沖擊，都給酒類市場帶來了很多變數(shù)。
　　以白酒為核心的中國酒類行業(yè)經(jīng)過6、7年的高速發(fā)展，孕育出了一些新的市場趨勢。消費多元化、消費人群的年輕化，以及酒類核心消費人群的代際變遷，為中國酒業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了多種可能性。
　　對于消費品牌而言，尤其是酒類品牌，線下縱向渠道拓展不僅僅是對于線下物理場景的覆蓋，更是對人群層次、消費水平的拓展，而這些拓展的目的除了實現(xiàn)品牌增長之外，更是強化品牌認(rèn)知，反推品牌化建設(shè)的戰(zhàn)略方針。
　　線下媒體的數(shù)字化與智能化，為新消費品打開了一扇新的大門。當(dāng)通往品牌增長的路不止一條時，新消費品牌自然不用在固著地在線上流量中尋求增量。
　　有觀點認(rèn)為，年輕群體是當(dāng)下消費主要群體之一，也是未來中國白酒新的增長點?？紤]到消費者的迭代，白酒走向新一代消費者的步伐加快，許多酒企在品宣和產(chǎn)品上都做出更加傾向年輕化、時尚化的布局，通過線上營銷、線下品牌廣告投入等方式，重新定義白酒對消費群體的影響力，實現(xiàn)了白酒對年輕群體的市場教育。
　　江小白就是一個十分成功的案例。它從誕生開始，便有著十分明確的品牌定位，堅定地鎖定年輕消費人群，選擇高性價比、單純高粱酒、貼心式文案營銷，成功避開當(dāng)時白酒的競爭紅海，以年輕消費人群為基礎(chǔ)，其“融入”式的打法，還有那句“我是江小白,生活很簡單”的廣告語，俘獲了萬千處于事業(yè)初期或正在打拼中的消費者的
　　隨著早期那批追隨江小白品牌的人群年齡增加，他們逐步邁入了社會的中、上層，在酒類消費上面有了更多、價值更高的需求。但是，他們對江小白品牌仍然有很深的情節(jié)。此時，江小白適時推出了價格更高、品質(zhì)更有、價值感更大的52度金蓋江小白，在進一步滿足這部分消費人群的消費需求的同時，通過口碑傳播、圈層擴展、價值認(rèn)同等方式，繼續(xù)讓自己融入在這個群體里，實現(xiàn)消費群體的穩(wěn)定。
　　作為消費者真實生活場景中的電梯廣告，受到白酒行業(yè)的青睞。因為營銷的本質(zhì)是拉近品牌與消費者的距離。同時，在物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用下，線下超級流量重構(gòu)了白酒消費的“人、貨、場”，從而提升廣告投放效率和精準(zhǔn)度，降低交易成本，為品牌節(jié)約廣告預(yù)算。
　　而新潮傳媒在媒介中擁有場景優(yōu)勢。眾所周知，白酒的核心人群之一便為家庭人群，使用場景主要是家中、宴請、送禮。加之，數(shù)據(jù)顯示，中國白酒消費者購買渠道主要為酒類專營店(73.2%)，其次是超市百貨(46.5%)、煙酒店(46.2%)。而消費者的日常生活軌跡決定了社區(qū)梯媒成為戶外場所中觸達力最高的媒體，自然成為白酒品牌營銷的必需場景。

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