白酒賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈，新潮傳媒助品牌深度鏈接消費(fèi)者
發(fā)布時(shí)間：
2022-09-21
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觀察人士指出，作為酒類品牌鏈接C端的重要平臺(tái)，新潮傳媒一直位于渠道的最前端，對(duì)消費(fèi)人群擁有很高的影響力，是酒類品牌與消費(fèi)者溝通的一道重要橋梁，這也是眾多酒類品牌爭(zhēng)相與新潮傳媒的原因。
同時(shí)，我們需要看到的是，酒類新老品牌的角逐也正在加劇，品類多元化時(shí)代的到來，新銳品牌的沖擊，都給酒類市場(chǎng)帶來了很多變數(shù)。
以白酒為核心的中國(guó)酒類行業(yè)經(jīng)過6、7年的高速發(fā)展，孕育出了一些新的市場(chǎng)趨勢(shì)。消費(fèi)多元化、消費(fèi)人群的年輕化，以及酒類核心消費(fèi)人群的代際變遷，為中國(guó)酒業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了多種可能性。
對(duì)于消費(fèi)品牌而言，尤其是酒類品牌，線下縱向渠道拓展不僅僅是對(duì)于線下物理場(chǎng)景的覆蓋，更是對(duì)人群層次、消費(fèi)水平的拓展，而這些拓展的目的除了實(shí)現(xiàn)品牌增長(zhǎng)之外，更是強(qiáng)化品牌認(rèn)知，反推品牌化建設(shè)的戰(zhàn)略方針。
線下媒體的數(shù)字化與智能化，為新消費(fèi)品打開了一扇新的大門。當(dāng)通往品牌增長(zhǎng)的路不止一條時(shí)，新消費(fèi)品牌自然不用在固著地在線上流量中尋求增量。
有觀點(diǎn)認(rèn)為，年輕群體是當(dāng)下消費(fèi)主要群體之一，也是未來中國(guó)白酒新的增長(zhǎng)點(diǎn)。考慮到消費(fèi)者的迭代，白酒走向新一代消費(fèi)者的步伐加快，許多酒企在品宣和產(chǎn)品上都做出更加傾向年輕化、時(shí)尚化的布局，通過線上營(yíng)銷、線下品牌廣告投入等方式，重新定義白酒對(duì)消費(fèi)群體的影響力，實(shí)現(xiàn)了白酒對(duì)年輕群體的市場(chǎng)教育。
江小白就是一個(gè)十分成功的案例。它從誕生開始，便有著十分明確的品牌定位，堅(jiān)定地鎖定年輕消費(fèi)人群，選擇高性價(jià)比、單純高粱酒、貼心式文案營(yíng)銷，成功避開當(dāng)時(shí)白酒的競(jìng)爭(zhēng)紅海，以年輕消費(fèi)人群為基礎(chǔ)，其“融入”式的打法，還有那句“我是江小白,生活很簡(jiǎn)單”的廣告語，俘獲了萬千處于事業(yè)初期或正在打拼中的消費(fèi)者的
隨著早期那批追隨江小白品牌的人群年齡增加，他們逐步邁入了社會(huì)的中、上層，在酒類消費(fèi)上面有了更多、價(jià)值更高的需求。但是，他們對(duì)江小白品牌仍然有很深的情節(jié)。此時(shí)，江小白適時(shí)推出了價(jià)格更高、品質(zhì)更有、價(jià)值感更大的52度金蓋江小白，在進(jìn)一步滿足這部分消費(fèi)人群的消費(fèi)需求的同時(shí)，通過口碑傳播、圈層擴(kuò)展、價(jià)值認(rèn)同等方式，繼續(xù)讓自己融入在這個(gè)群體里，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)群體的穩(wěn)定。
作為消費(fèi)者真實(shí)生活場(chǎng)景中的電梯廣告，受到白酒行業(yè)的青睞。因?yàn)闋I(yíng)銷的本質(zhì)是拉近品牌與消費(fèi)者的距離。同時(shí)，在物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用下，線下超級(jí)流量重構(gòu)了白酒消費(fèi)的“人、貨、場(chǎng)”，從而提升廣告投放效率和精準(zhǔn)度，降低交易成本，為品牌節(jié)約廣告預(yù)算。
而新潮傳媒在媒介中擁有場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)。眾所周知，白酒的核心人群之一便為家庭人群，使用場(chǎng)景主要是家中、宴請(qǐng)、送禮。加之，數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)白酒消費(fèi)者購(gòu)買渠道主要為酒類專營(yíng)店(73.2%)，其次是超市百貨(46.5%)、煙酒店(46.2%)。而消費(fèi)者的日常生活軌跡決定了社區(qū)梯媒成為戶外場(chǎng)所中觸達(dá)力最高的媒體，自然成為白酒品牌營(yíng)銷的必需場(chǎng)景。
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